《管理会计》学习辅导（二）
销售预测分析
一、销售定性预测
包括判断分析法和产品寿命周期推断法。
二、销售定量分析法
1.趋势外推分析法
A.算术平均法
B.移动平均法
C.趋势平均法
D.加权平均法
E.平滑指数法
此法本质上也是一种特殊的加权平均法。
2.修正时间序列回归法
通过分析一段时间内销售量与时间的函数关系，来建立回归模型并据以进行预测的方法。
利润预测分析
一、目标利润
是指企业在未来一段时间内，经过努力应该达到的最优化控制目标，它是企业未来经营必须考虑的重要战略目标之一。
二、目标利润的预测分析过程
主要包括以下四个步骤：
1.选择确定特定利润率标准；
2.计算目标利润基数；
3.确定目标利润修正值；
4.确定最终目标利润并分解落实。
三、经营杠杆系数在利润预测中的应用
运用经营杠杆进行利润预测。
短期经营决策分析的相关概念
一、生产经营能力与相关业务量
1.有最大生产经营能力、正常生产经营能力、剩余生产经营能力、追加生产经营能力等。
2.相关业务量：与特定决策方案相联系的产量或销量。
二、相关收入与相关成本
1.相关收入：与特定决策方案相联系的、能对决策产生重大影响、必须予以充分考虑的收入。
2.相关成本：与特定决策方案相联系的、能对决策产生重大影响、必须予以充分考虑的成本。
生产经营决策分析方法
一、贡献边际分析法
以有关方案的贡献边际（单位资源或总额）指标作为决策评价指标的方法。
二、差别损益分析法
是指在进行两个相互排斥方案的决策时，以差别损益指标作为评价方案取舍标准的一种决策方法。通常适用于单一方案或两个备选方案的互斥决策。
三、相关损益（成本）分析法
相关损益分析法是指在进行短期经营决策时，以相关损益指标作为
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